Mindset tribale è un libro che parte dal passato, analizza il presente e guarda con estrema lucidità al futuro. Ti guida e offre una visione approfondita del concetto di tribù, mettendo in evidenza il lavoro strategico costante svolto da brand nazionali e internazionali per ampliare il proprio mercato partendo dalla conquista di “una tribù alla volta”. Il testo incuriosisce, analizza i contesti, coinvolge e – soprattutto – lascia al lettore una visione innovativa e piena d’ispirazione per creare strategie di marketing attuali.
Se ti capiterà tra le mani il testo, troverai nella prima pagina la frase che l’autore stesso definisce l’essenza di questo libro, utile per riassumere i concetti che verranno espressi e approfonditi in quasi 200 pagine: “Un manuale pratico di marketing per creare delle tribù o integrarsi in quelle esistenti”.
Come nasce una tribù?
Per addentrarci nel testo è opportuno partire da una delle tante definizioni di tribù quale quella del Cambridge Dictionary: “Un gruppo di persone, spesso di famiglie imparentate, che vivono nella stessa area e condividono la stessa lingua, cultura e storia“, utile per permetterci di individuare alcuni elementi fondanti della tribù: i concetti di gruppo e famiglia in cui sono condivisi linguaggi, caratteri e cultura. La cultura infatti è il “cuore pulsante di un gruppo di persone che tendono ad identificarsi in determinati valori”.
Matteo Rinaldi, autore di Human Centric Marketing (manuale che abbiamo recensito e apprezzato qualche mese fa) continua a incantarci portandoci in viaggio alla scoperta delle tribù moderne con la collaborazione di Luca Bertocci e i contributi di professionisti d’eccellenza italiani e internazionali quali Fiorella Petrì, Francesco Lettieri, Jessica Abouzeid, Jordi Guitart Clermont, Livio Basoli, Mar Serràn, Massimo Monti e Tiago Santos.
Se ti stai chiedendo: “Come nascono le tribù?”, l’autore illustra 4 modi per spiegare come si vengono a formare questi gruppi di persone con lo stesso credo. In particolare:
- Tribes che si creano naturalmente tra i consumatori
- Tribes che nascono dalla passione del singolo
- Tribes che nascono da un evento
- Tribes che nascono dalle azioni dell’ufficio marketing
Come fare una strategia di marketing partendo dalla tribù
Quali sono i passaggi necessari per creare una tribù e una strategia di marketing adeguata? L’autore ne individua tre:
- Conoscere i consumatori e i valori legati al brand (analizzare i profili dei consumatori – ad esempio utilizzando i 20 profili individuati dallo Human Centric Marketing – e comprendere chi tra questi acquista il brand)
- Capire cosa è importante per loro (definire le tematiche che reputano più importanti nella loro vita)
- Attivare il brand all’interno della tribù (generare idee e strategie creative online e offline con il fine di coinvolgere attivamente questi consumatori)
“Il marketing tribale si concentra sul legame che le persone creano con il brand, che diventa simbolo di questa connessione”.
L’autore e gli altri professionisti coinvolti nella scrittura dei contenuti di questo manuale ci raccontano i casi di successo di brand come Nutella, Esselunga, RedBull e HiPro e di come sono riusciti, attuando specifiche strategie di marketing tribale a rafforzare le proprie tribù e renderle sempre più grandi.
Gamers, LGBTQ+, vegan: esempi di tribù in crescita
Dai padelistai gamers, dagli yogin ai vegan… fino ad arrivare agli startupper o alla community LGBTQ+. Queste sono solo alcune delle “tribes” che l’autore ci aiuta a scoprire nel dettaglio, analizzandole in profondità e identificando in loro alcune caratteristiche comuni.
Perché sono citate e analizzate queste tribù? Sono quelle che – ad uno sguardo più attento dell’autore – sono in trend di crescita e hanno un peso sempre più rilevante anche nelle strategie aziendali contemporanee. È questo il motivo per cui molti brand si stanno avvicinando con particolare interesse a queste community, con l’intento di avvicinarsi sempre più ai consumatori che ne fanno parte.
Mindset tribale: la chiave per le strategie di marketing digitale
Ho trovato in “Mindset tribale” una piacevole scoperta e un libro coinvolgente che racchiude in quasi 200 pagine contenuti attuali, approfonditi e visioni di marketing utili per lasciar spazio a riflessioni e considerazioni. È un libro che ti accompagna nel mondo delle “tribes” e ti offre la possibilità di ragionare secondo un mindset diverso dal classico.
Mindset tribale è la guida che molti cercano, utile per affrontare la complessità delle modernità e riadattare le strategie di marketing partendo dal “piccolo”: le tribù. Come recita il sottotitolo: “il mercato si può conquistare una tribù alla volta” e ce lo dimostrano sempre più brand nati recentemente con un approccio innovativo digitale.
A chi è consigliato? È una lettura piacevole consigliata a tutti coloro che cercano un testo di riferimento per approfondire il concetto di tribù e più in generale di comunità. Valido sia per specialisti del marketing, della comunicazione (online e offline) che per imprenditori e startupper che vogliono scoprire nuovi mercati e lasciarsi contaminare dai trend e dalle parole dei professionisti intervistati.
Quanto è pratico? Il testo è incentrato da un lato sulla parte teorica, dall’altro interviste, casi studio ed esempi di tribù offrono modo al lettore di approfondire il concetto di tribù e comunità con riferimenti attuali e del passato.
