Hai bisogno di creare e trovare un modo per monetizzare in modo innovativo?

Per massimizzare i profitti della tua azienda, che si occupi di fashion, automotive o mondo assicurativo, hai bisogno di esplorare nuovi modelli di prezzo.

Ad ognuno il suo prezzo

Danilo Zatta, esperto di pricing e strategie oltre che consulente direzionale per multinazionali e PMI, in “Pricing Revolution” presenta una vera e propria raccolta di definizioni, concetti base e casi pratici sui prezzi.

Il prezzo rappresenta per le aziende un elemento di branding, un vantaggio competitivo, una leva di differenziazione e per ultimo ma non meno importante un margine di profitto.

L’obiettivo del libro è quindi quello di presentare tutti i percorsi, dai più conosciuti ai nuovi, per aumentare la redditività aziendale che sono offerti dagli approcci di monetizzazione.

All’inizio Zatta illustra il contesto e il modo in cui le aziende più innovative operano per monetizzare il valore che il mercato gli offre. Successivamente espone 10 diversi approcci di monetizzazione seguendo uno schema ben preciso per presentare ogni modalità di pricing:

• Una case history per illustrare nella vita reale le applicazioni dell’approccio presentato
• Una sezione dedicata all’analisi del contesto
• La sintesi del capitolo che riprende gli argomenti chiave

Per farvi venir voglia di leggere questo libro aggiungo di seguito solamente due delle dieci modalità di pricing presentate.

Il primo è il pricing basato sul risultato che è legato alla parola valore.
Molte aziende infatti hanno deciso di riflettere il valore per il cliente facendosi pagare in base al risultato. Un risultato di successo affinché possa essere pagato deve essere rilevante e sostanziale per i clienti, misurabile e indipendente.
“Se lo spettacolo non ti fa ridere, non paghi” è l’idea di pagamento che è venuta ad teatro. Il prezzo del biglietto lo determina il numero di risate che fai.

L’altra modalità è quella relativa al sympathetic prices, una modalità “solidale” che non ha un impatto positivo immediato per l’azienda ma sul lungo periodo. Offrire sconti al momento giusto è una prova che l’azienda si preoccupa dei propri clienti. Questo porterà ad un miglioramento dell’immagine aziendale e una maggior fiducia da parte dei consumatori.

My two cents…

Per rimanere in tema pricing vi do i my two cents, la mia opinione.

Lo ammetto, è la prima volta che leggo un libro sul pricing. Sono rimasta piacevolmente stupita nello scoprire tutte le modalità di “pricing” che un brand o un’azienda può utilizzare per un miglior obiettivo di monetizzazione.
Mi ha aperto gli occhi e mi ha fatto capire quante volte ho acquistato un prodotto o dei servizi proprio grazie a queste modalità che le aziende utilizzano.

A chi si rivolge? È un libro per tutti, sia per chi si avvicina per la prima volta a questa tematica sia per chi ha una conoscenza già più approfondita.

È da avere in libreria? Sì perché aiuta a capire che il pricing sta diventando un tema sempre più importante all’interno delle aziende. È un fattore determinante per la redditività aziendale.