Un’azienda che decide di adottare un business ad abbonamento può ottenere diversi vantaggi.

Per fare un riassunto di ciò che l’autore dice nel libro, possiamo dire che i principali vantaggi del business ad abbonamento sono:

• aumento di valore dell’asset, conoscere il numero di abbonati permette di fare stime sulla loro crescita e rende prevedibile il flusso di utili futuri
• possibilità di modulare la domanda, migliorando l’efficacia della programmazione delle attività
• essere pagati mentre si svolgono ricerche di mercato (ottimo punto da sviluppare con l’introduzione di sondaggi per capire le preferenze degli abbonati e migliorarsi)
• venire pagati automaticamente
• fidelizzare gli utenti, oggi le persone scelgono la comodità anche a fronte di un prezzo più alto – fornire un buon servizio e mettersi all’ascolto dei propri abbonati è un’ottima strategia per migliorarne l’esperienza e favorire il passaparola
• interazione regolare con gli abbonati che spesso porta a un aumento degli acquisti da parte degli stessi (perché più esposti alle comunicazioni aziendali)

Mi fermo qui perché poi è un attimo che spoilero tutto il contenuto di questo libro che invece, secondo me, merita di essere letto pagina per pagina perché fornisce spunti utilissimi per diverse tipologie di aziende e di prodotti o servizi.