Il Sales Forum 2024, organizzato da Performance Strategies, si è tenuto il 21 e 22 novembre 2024 presso l’Unahotels Expo Fiera di Pero (MI), confermandosi come uno degli appuntamenti più prestigiosi nel settore delle vendite e della negoziazione.
L’evento ha visto la partecipazione di relatori di fama internazionale che hanno condiviso strategie, metodologie e casi studio per affrontare con successo le sfide del mercato.
Relatori e temi degli interventi del Sales Forum 2024
Beth Fisher Yoshida: Negoziazioni complesse
Beth Fisher Yoshida, Direttrice del Programma di Negoziazione e Risoluzione del Conflitto alla Columbia University, ha approfondito il tema delle negoziazioni complesse. Durante il suo intervento, ha spiegato come analizzare le cause delle obiezioni e ampliare il campo delle trattative per trovare soluzioni creative e sostenibili. Grazie alla sua esperienza con aziende della Fortune 100 e istituzioni come le Nazioni Unite, ha offerto strumenti pratici per migliorare la gestione delle trattative in contesti multiculturali.
Aaron Ross: Ingegneria della vendita
Aaron Ross, ex Senior Director of Corporate Sales in Salesforce, ha illustrato il concetto di ingegneria della vendita, una metodologia che consente di creare un sistema di prospecting in grado di generare lead qualificati senza chiamate a freddo. Durante il suo intervento, Ross ha condiviso il suo approccio per costruire pipeline affidabili e incrementare il fatturato in modo predittivo, basandosi su esperienze concrete e su quanto descritto nel suo bestseller “Predictable Revenue”.
Patrick Renvoisé: Neuroselling e persuasione
Patrick Renvoisé, co-fondatore di SalesBrain, ha presentato il suo modello NeuroMap®, una metodologia basata sul neuromarketing per mappare il processo decisionale dei clienti. Durante il suo intervento sul neuroselling e la persuasione, ha spiegato come attivare i meccanismi decisionali, accorciare i tempi di chiusura delle trattative e incrementare le vendite, utilizzando principi di neuroscienza applicati al business.
Leonardo D’Urso: Pratica della negoziazione
Leonardo D’Urso, esperto di Alternative Dispute Resolution e co-fondatore di ADR Center, ha affrontato il tema della pratica della negoziazione. Attraverso l’analisi di sette casi studio, ha illustrato come gestire controversie complesse, trasformare le transazioni in partnership di valore e migliorare la cooperazione tra le parti. La sua esperienza, maturata in oltre 3.000 controversie commerciali, ha reso il suo intervento particolarmente rilevante per i professionisti presenti.
Il Sales Forum 2024 ha quindi offerto un approfondimento su quattro temi principali con cui ogni giorno chi lavora nel campo si confronta e ha dato risposte pratiche, con anche sessioni di confronto tra i partecipanti e lavori di gruppo:
- Negoziazione: strategie per risolvere conflitti e ampliare le possibilità di successo nelle trattative.
- Ingegneria della vendita: strumenti per creare pipeline affidabili e incrementare il fatturato.
- Neuroselling: applicazioni pratiche delle neuroscienze nei processi di vendita.
- Pratica della negoziazione: casi studio concreti per migliorare le relazioni e massimizzare il valore delle transazioni.
Sales Forum: un evento di valore per il settore degli addetti alle vendite
Anche nell’edizione 2024, il Sales Forum ha confermato il suo prestigio come evento di riferimento per professionisti del settore, attirando manager, executive e CEO da tutta Italia. Grazie alla presenza di relatori di fama internazionale e di un pubblico qualificato, il Forum ha consolidato la sua reputazione come appuntamento imperdibile per chi opera nel mondo delle vendite e della negoziazione.
Appuntamento al Sales Forum 2025
Non perdere la prossima edizione del Sales Forum, che si terrà il 19 settembre 2025, sempre a Milano presso l’Unahotels Expo Fiera di Pero! Sarà un’altra straordinaria occasione per apprendere dai migliori esperti internazionali e scoprire le ultime strategie per migliorare le tue competenze e affrontare con successo il mercato. Segna la data e preparati a partecipare!
Qui l’offerta di lancio per la prossima edizione: www.performancestrategies.it/sales-forum/
