RECENSIONE DEL LIBRO

Marketing e PR

Marketing e PR

Editore:

Apogeo

autore

David Meerman Scott

pubblicazione:

pagine:

2022

360

Autore

David Meerman Scott

Editore

Apogeo

Pubblicazione

2022

Pagine

360

Prezzo

34,90 €

Autore

David Meerman Scott

Pagine

360

Editore

Apogeo

Prezzo

34,90 €

Autore

David Meerman Scott

Pubblicazione

2022

costo:

Editore

Apogeo

Pagine

360

34,90 €

Un tempo c’erano solo tre modi per farsi notare: acquistare costose pubblicità, chiedere ai media mainstream di raccontare la vostra storia o assumere un enorme massa di venditori per infastidire chi poteva essere interessato ai vostri prodotti. Ora abbiamo un’opzione migliore: pubblicare contenuti interessanti sul web, contenuti che i vostri acquirenti vogliono consumare. Il web offre opportunità per raggiungere direttamente gli acquirenti, e occorre imparare a sfruttare tale potere.

Quello che fino a pochi anni fa era fantascienza, oggi é pratica comune, persino prevedibile. Gli strumenti commerciali del marketing e delle PR sono cambiati. Il successo online è dato dal cominciare a pensare come un giornalista e a pubblicare contenuti straordinari che ti faranno emergere come un’organizzazione o una persona con cui sarebbe un piacere fare affari.

Poiché i confini tra marketing e PR sono così sfumati che oggi la distinzione è praticamente impossibile, la scelta dei migliori media spesso non è così ovvia come lo era un tempo. 

Il libro è organizzato in tre parti:
– La prima parte è una panoramica rigorosa di come il web ha cambiato le regole del marketing e delle PR;
– La seconda parte introduce ciascuno dei vari media fornendone i necessari dettagli;
– La terza parte contiene informazioni dettagliate e un piano d’azione per aiutarci a mettere in pratica queste nuove regole.

Che cosa scoprirete nel libro?

  • Il marketing è più della semplice pubblicità
  • Le PR sono più del semplice raggiungere i media mainstream
  • Siamo ciò che pubblichiamo
  • Le persone cercano autenticità, non lustrini
  • Le persone cercano partecipazione, non propaganda
  • Il marketing deve fornire contenuti nel momento esatto in cui il pubblico ne ha bisogno
  • Le PR non riguardano il vostro capo che deve vedere la vostra azienda in TV. Riguardano i vostri acquirenti, che devono vedere la vostra azienda sul web.
  • Il marketing non serve per far vincere i premi alla vostra agenzia. Serve per far fare affari alla vostra organizzazione.
  • Le aziende devono guidare le persone nel loro processo di acquisto, offrendo loro ottimi contenuti online.
  • I blog, i video, gli e-book, i comunicati stampa e altre forme di contenuti online consentono alle organizzazioni di comunicare direttamente con gli acquirenti nella forma che preferiscono.
  • Gli acquirenti cercano informazioni scritte con un linguaggio che capiscono, non in un gergo specialistico.
  • I social network consentono a persone di tutto il mondo di condividere contenuti e di entrare in contatto con le persone e le aziende con cui fanno affari.
  • I consumatori amano i contenuti multimediali quando ricercano organizzazioni, prodotti e servizi.
  • Nel nostro mondo sempre sveglio, gli acquirenti si aspettano comunicazioni istantanee, 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

La strategia basata sui contenuti: pensa come un editore

Il nuovo modello di pubblicazione di contenuti sul web non si basa sul clamore, sulle animazioni e sui messaggi. Si tratta fornire contenuti quando e dove necessario e, nel farlo, di contrassegnare voi la vostra organizzazione come leader di settore. Dovete concentrarvi sui vostri acquirenti e sui loro problemi perchè è questo che funziona. Ciò che fallisce è, invece, un’esibizione egocentrica dei vostri prodotti servizi. Per implementare una strategia di successo pensate come un editore.

Una delle cose più importanti che fanno gli editori è iniziare con una strategia basata sui contenuti; poi si concentrano sui meccanismi, sul formato in cui fornire quei contenuti. Gli editori identificano e definiscono attentamente il pubblico di destinazione e considerano quali contenuti soddisferebbero le loro esigenze.

Il marketing non riguarda solo i vostri prodotti o servizi. La cosa più importante da ricordare mentre sviluppate un piano di marketing e PR è mettere un po’ da parte i vostri prodotti e servizi e concentrare la vostra attenzione sugli acquirenti dei vostri prodotti e servizi.

L’approccio che chiede di pensare agli acquirenti e ai problemi che le organizzazioni risolvono per loro può essere difficile per molti esperti di marketing, dal momento che c’è stato costantemente detto quanto sia importante la qualità del prodotto o servizio per il mix di marketing. Ma per avere successo nel web con le nuove regole del marketing e delle PR bisogna concentrarsi prima di tutto sugli acquirenti e, dopo averli compresi, iniziare a creare contenuti web accattivanti per raggiungerli.

Le Buyer Persona

Le attività di marketing e PR online che hanno successo funzionano perché iniziano identificando uno o più buyer persona a cui indirizzarsi. Una buyer persona rappresenta essenzialmente un acquirente tipo che viene identificato in quanto ha dimostrato un interesse specifico per la nostra organizzazione o prodotto, o che ha un problema di mercato che il nostro prodotto servizio può risolvere. Costruire le buyer persona è il primo passo ed è probabilmente la cosa più importante che farete per creare il vostro piano di marketing e PR.

Una volta identificati gli obiettivi della vostra organizzazione, creato uno o più buyer persona e trovato le parole e le frasi che i vostri acquirenti usano per parlare fra di loro e per cercare il vostro prodotto o servizio, dovete pensare a quello che volete mostrare a ciascuna delle buyer persona.

È qui che dovete iniziare a pensare come un editore. Dovete sviluppare un piano editoriale e raggiungere i vostri acquirenti con contenuti mirati nei media che preferiscono. Come? Ve lo lascio scoprire nel libro!

Tirando le somme di questa lettura posso dirvi che si tratta di un libro che per 320 pagine vi coinvolgerà con una scrittura semplice e ricca di esempi. La nuova edizione è davvero completa e vi aiuterà a capire come abbinare marketing e PR, usando social network, blog e tanto altro.

voto:

4.8/5

l'Autore

della recensione

Federica Mori – La Barbie Social
Laureata in Relazioni pubbliche e Pubblicità nel 2006, ho iniziato a lavorare poco dopo in una piccola agenzia di comunicazione a Brescia. Dal 2015 sono Freelance e mi sono dedicata al Social Media Marketing, senza però mai tralasciare il mio amore per l’Ufficio Stampa e le PR. Oggi sono Social Media Strategist e ADV Specialist: aiuto aziende e piccole realtà a usare i social per migliorare la propria presenza online.

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Federica Mori – La Barbie Social
Laureata in Relazioni pubbliche e Pubblicità nel 2006, ho iniziato a lavorare poco dopo in una piccola agenzia di comunicazione a Brescia. Dal 2015 sono Freelance e mi sono dedicata al Social Media Marketing, senza però mai tralasciare il mio amore per l’Ufficio Stampa e le PR. Oggi sono Social Media Strategist e ADV Specialist: aiuto aziende e piccole realtà a usare i social per migliorare la propria presenza online.
Laureata in Relazioni pubbliche e Pubblicità nel 2006, ho iniziato a lavorare poco dopo in una piccola agenzia di comunicazione a Brescia. Dal 2015 sono Freelance e mi sono dedicata al Social Media Marketing, senza però mai tralasciare il mio amore per l’Ufficio Stampa e le PR. Oggi sono Social Media Strategist e ADV Specialist: aiuto aziende e piccole realtà a usare i social per migliorare la propria presenza online.

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