Il mondo del Marketing, delle vendite e della comunicazione è in continuo aggiornamento: ed ecco perché questa seconda edizione di Strategie di Vendita e Marketing, risulta perfetta per chi si trova a lavorare quotidianamente in ambito B2B e B2C.
Molto di più di un libro motivazionale sulle vendite!
Gabriele Micozzi è riuscito a sviluppare un dettagliato modello ingegneristico, strutturato ed analitico, dedicato a chi si occupa di vendite, piani di comunicazione e di marketing. Grazie ai pratici modelli di Excel che l’autore ha accuratamente inserito, ti affiancherà nella costruzione di piani di marketing passo dopo passo.
La struttura del libro, infatti, è molto interessante ed innovativa. Sono presenti tantissime sfide e casi studio, delineati nel dettaglio, per analizzare con mano la strategia di marketing e di vendita studiata da alcuni dei più grandi brand, affiancata ad un’analisi del perché è stata così efficace.
Inoltre, grazie alla presenza di più di 200 digital tool, Gabriele Micozzi ha fornito un perfetto panorama di vendita, così da studiarlo ed adattarlo in base al nostro settore e al nostro target di riferimento!
Come è organizzato il manuale?
Il libro è suddiviso secondo scenari e sfide del settore, analizzando come sono cambiate nel tempo le modalità di marketing e di vendita, e di come si sono evolute. È presente un capitolo che analizza il ruolo chiave dell’Intelligenza artificiale, una “nuova arrivata” in questi ultimi mesi.
Arrivata così in modo un po’ inaspettato in ambito digital, oggi l’intelligenza artificiale coinvolge completamente le nostre vite: viene utilizzata sia in ambito medico, per diagnosticare pazienti e patologie, e allo stesso tempo viene impiegata anche in sfide più particolari ed estreme come quelle dell’arte.
Proseguiamo con un capitolo del libro interamente dedicato alle strategie e agli strumenti utili ad uso di Key Account Manager, direttori commerciali, business developer. Insomma, un capitolo veramente importante e completo!
Un modello rivoluzionario.
Gabriele Micozzi presenta in questo titolo un vero e proprio modello rivoluzionario ideato da lui stesso, e perfetto per chi si occupa di management, vendite, marketing e organizzazione:
- Definisce le quaranta azioni di Sales Strategy Design che ti aiuteranno a costruire la tua strategia.
- La Sales Strategy Matrix per codificare la strategia e la tattica di una negoziazione.
- Il Voice Design per incrementare il tuo carisma personale.
- Il Personal Action Plan e il Personal Growth Canvas per pianificare il tuo percorso di crescita e consapevolezza personale.
- Il Modello delle 15 T per verificare il livello di adeguatezza della tua organizzazione rispetto al mercato.
E tantissimi altri tool utili. Insomma, è un titolo rivolto a direttori commerciali, manager, imprenditori, consulenti, product manager e marketing manager. Tanti professionisti già del settore e con una buona base, che desiderano approfondire il loro campo con tanta teoria!
