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Paolo Borzacchiello, Luca Mazzilli

HCE - La vendita e l’ingaggio del cliente

14,90 €

Editore: Gribaudo
Collana: Straordinariamente
Autore: Paolo Borzacchiello, Luca Mazzilli
Pubblicazione: Giugno 2021
Pagine: 300
Costo di copertina: 14,90 €

Recensione del libro HCE - La vendita e l’ingaggio del cliente

Nel tuo lavoro, hai a che fare con la vendita? Se la risposta è sì…resta incollato perché per te, che sei sempre alla ricerca di soluzioni e tecniche efficaci in ogni contesto, questo è un libro necessario. Se la risposta è no…sappi che la risposta giusta è sì. 
 
Per fortuna c’è Libridimarketing.blog. Pensa quali obittivi potresti raggiungere se tu potessi sempre, in ogni occasione, utilizzare le parole giuste per guidare la vendita e condurre il tuo interlocutore verso la scelta migliore, per lui, e per te. Se nel tuo lavoro, come nel mio, questo è fondamentale, devi affidarti agli strumenti migliori. 
 
Di cosa parla questo libro? “HCE – La vendita e l’ingaggio del cliente” è un vero e proprio manuale, con una serie infinita di esempi pratici. Scoprirai il metodo E Cubed, le sue caratteristiche – che passano attraverso le tre fasi Engage, Explain e Exchange – e le sue applicazioni. 
 
Hook, connect, excite. Hit, clarify, exhibit. Handle, conduce, execute. Gli step che ti accompagnano e ti guidano nella vendita perfetta sono codificati e descritti in questo libro in modo chiaro e semplice. Potrai applicarli fin dal primo minuto. 
 Potresti dirmi…”ok…sai quanti libri di vendita ho letto per accorgermi che nessuno mi dava davvero gli strumenti che mi servivano?”. Plausibile, anzi, di certo è accaduto. Ecco perchè è meglio non sprecare altro tempo e altri soldi in volumi che potrebbero non fare al caso tuo. Sta a te decidere. 
 
Vuoi passare subito alla pratica? In questa recesione, come in tutte le altre, troverai ben due link di acquisto. Fanne buon uso! 
 
In conclusione:
 

A chi è consigliato? A tutti. Perché tra mail, messaggi, presentazioni e colloqui…tutti abbiamo a che fare con la vendita. Sia essa di prodotto, di servizi o di idee.

Quanto è pratico? Praticissssssssimo.

È da avere in libreria? Trovo che stia bene collocato tra “HCE – volume 1” e “Basta Dirlo”.
 
PS: sì, questa recensione è stata scritta con le tecniche descritte nel libro. 

L'Autrice della recensione

Luana Vollero

Luana Vollero

Giornalista, conduttrice e speaker. Sono nel mondo della comunicazione dal 2007. Dico quello che penso, faccio quello che dico. Adoro il confronto con la gente e sono allergica alle scrivanie. Rigorosamente “bossless”. Energica, volenterosa, corretta…e imprevedibile. Book addicted, always connected. Insieme a Valentina, ho fondato Yep Time.

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