Parto dal fondo, così decidi subito se proseguire nella lettura di questa recensione o risparmiare tempo per andare sul profilo di @agenziastanca a scompisciarti di risate per i prossimi 4 minuti. 

Ho letto “Scientific Advertising” decisamente persuasa dalla frase in copertina a firma di David Ogilvy – sì quell’Ogilvy, padre dell’advertising moderno – che recita testualmente: “A nessuno, a nessun livello, dovrebbe essere permesso di avere a che fare con la pubblicità fino a quando non avrà letto questo libro sette volte”.

Opperbacco! 7 volte? Corro. Letto “manco” una io….

Ebbene dicevo: parto dal fondo. 

A chi è consigliato? Beginner, studenti, curiosi, appassionati.

Quanto è pratico? Decisamente teorico, con qualche case history – molto history – interessante.

È da avere in libreria? Una lettura è più che sufficiente. Fatela però. Mi rifiuto di credere che gli addetti ai lavori non conoscano le linee guida inserite in questo libro. Sono un’inguaribile ottimista. 

Ma che cosa è “Scientific Advertising”? 

Ad onor del vero devo iniziare dicendo che sapevo di avere tra le mani un libro scritto 100 anni fa; in pratica, un’era geologica se si parla di comunicazione, social, advertising, internet ecc. 

E quindi perché leggerlo? Ti stupirai di quanto queste 121 pagine – tradotte e completate con note ad hoc da Giò Fumagalli – possano esserti utili e di quanto siano in fondo assolutamente attuali. 

21 capitoli che toccano altrettanti macro temi dell’advertising: dalle leggi alla capacità di vendita, dallo storytelling alle headline, dalla strategia alla personalità. Tutto ciò che viene nominato in questo libro è entrato o entrerà nella tua esistenza se hai a che fare con l’advertising, a uno o più livelli. E se devo dire che su certe frasi mi trovo molto distante – ne cito una su tutte – “i bravi oratori raramente sono bravi venditori” (bah)- sulla maggior parte dei principi espressi sono assolutamente d’accordo. 

Credo che l’insegnamento più importante espresso da Hopkins sia questo: analizza i dati e fai test. Due regole che ti consentiranno di approcciare le tue campagne advertising con la giusta strategia, costruita sulla base di solide “prove empiriche” e con l’occhio scientifico di chi parte dai numeri e dall’analisi dei risultati per decidere come muovere il passo successivo. 

Cosa otterrai? Meno errori, più profitti. 

Ora scegli. Lo leggerai?